煤电价格开启新政：盘点煤和电的爱恨情仇

煤电煤和首届国际智能遮阳与建筑节能展览会(ISSE)的召开正当其时。

这一招对卖场来说，价格可以很轻易地做到。那么，开启在促销之外，开启如何拓展销售渠道呢?用精准营销锁定目标客户一些厂商在装修旺季或者节假日来临前，派专人深入到各大社区、新交房区进行宣传讲解，向具有初步购买意向的消费者发放邀请卡，并安排专业人员进行电话营销，让尽可能多的消费者获知厂家的直销信息，这对精准锁定目标客户非常有帮助。

定位学之父杰克特劳特认为心智支配情感，新政正是心智所具有的心理指向、新政心理聚焦所形成的对人的情感具有的支配作用，决定了人的注意、理解和接触等心理模式和行为模式。比如国安居的新春新居，盘点来国安居添利是新春特惠活动，盘点三重豪礼给消费者最给利的新年利是;德宝西克曼橱柜3月初的经销商大会，德宝西克曼315新品推介活动;志邦橱柜的315乐够全国等。随着市场的不断细分，爱恨家装公司在对待五一优惠活动方面也开始重点撒网，爱恨在促销中，今年家装公司表现出对保障房、二手房和社区的热情，不少公司表示各项优惠活动多有意向这部分消费者倾斜。

然而，情仇遍观各厂商的手段，都离不开降价、折扣这些老套路。高端品牌的目标人群对价格普遍不太敏感，煤电煤和如果用价格战能打动的客户，显然不是高端品牌的目标客户。

抛开单纯的促销，价格在促销之外做文章，要放开思路，结合各地的实际情况，拓展销售渠道。

而广东企业更加看重规模效应，开启市场份额。随着地产市场的销售看涨，新政衣柜、家具刚性需求的消费者也跃跃欲试，很多衣柜卖场捕捉到了市场信息，纷纷借今年端午三天小长假，大搞促销活动。

某衣柜零售部经理告诉记者：盘点虽然今年端午节与五一假期相隔比较近，盘点但是考虑6月份青岛市区交房的小区比较多，而且此次有三天的假期，还是有很大的市场潜力可挖，所以我们仍然向厂家申请了让利直逼五一的优惠政策。端午小长假楼市成交数据显示，爱恨北上广深等一、爱恨二线城市的楼市延续了近两个月来供需两旺的局面，其中端午节是北京一手住宅近3年来成交量最高的一个节假日;在广州，端午假期前两天成交已达447套，同比上涨24%。

在促销的同时，情仇不少衣柜卖场还伴以巨幅的广告牌宣传以及在各大媒体投放宣传广告，可以说是延续了一惯的假日促销造势风格。不过，煤电煤和记者从对各衣柜市场的走访中了解到，相对于五一的惊喜折扣和六一的爆破营销，大多数衣柜卖场的端午促销及品牌的促销政策却显得平淡。